丢掉“等”字动起来
今年盆花市场行情不太景气，尤其是红掌、凤梨、蝴蝶兰等主流盆花，产量供大于求加上市场需求缩水，很多生产企业眼看着温室内满棚的成品花卖不出去而干着急。有人说，现在是买方市场，渠道为王，经销商手中的客户和订单成了众企业眼中的香饽饽。但是，有没有想过，盆花的销售渠道只能靠经销商来开拓吗？成品花生产企业只能苦等经销商上门？ 生产商能否摆脱单纯依靠经销商的境况而另辟蹊径？答案是肯定的，生产商具备一系列优势来开辟新的销售渠道，只是目前大多数人循着惯性不敢迈出这一步而已。首先，温室内的成品花是生产商最大的筹码；其次，生产商大多具备一定的实力，国内盆花生产企业大部分都建有较好的温室，固定资产和流动资金比经销商雄厚，行情波动时抗风险能力强，这也是生产商今后开拓销售渠道的基础；再次，生产商可以从源头做到稳步经营，依靠制定周年计划做长线生意而非一锤子买卖，这也是生产商的信誉保证。 当然，即便生产商对自身优势能想明白，在行情低迷时仍然感到茫然，今年与生产商交谈时听到最多的一句话就是“我该做些什么？”说得不客气一点，生产商长期依赖经销商变得越来越“懒”，懒得去思考，懒得去开拓渠道，反而责怪经销商不来拿货或抱团砍价。 毫无疑问，对于大多数生产商来说，目前经销商仍是最可依赖的渠道，但即便如此，也不意味着生产商可以稳坐钓鱼台，而应该利用自身优势开拓其他销售渠道，在一定程度上填补经销商的渠道空白。眼下能做的很多：拓展多元化的销售平台———有的生产商先行一步，试水络平台，效果不错，而眼下热门的电子商务平台，虽存在着品质难稳定、物流不给力等诸多问题，却是将来发展前景最大的领域；花园中心近几年兴起，开拓家庭消费市场潜能很大，生产商可以在此直面终端消费群体。具体来说，在货源积压时，可不可以拿出一部分送给周边的加油站？具有实力的生产商能不能租辆车装满盆花，开到居民集散地摆摊设点？ 销售渠道的开拓需要尝试，需要行动，同时也需要决心。经销商等得起，但生产商等不起，温室内堆积的盆花需要走货，种苗商拿着订单催促进苗，生产商必须丢掉“等”字，马上行动起来。 版权声明：以上文字及图片均为中国花卉报社版权所有，未经允许，一律不得转载、摘编。 ：投稿地址(请先阅读投稿须知)↓ E-mail:xiuyi79@