联合参展、瞄准目标、主动出击
2009年3月4～7日，由中国建筑装饰协会和全国工商联石材业商会联合主办的“第十六届 北京国际建筑装饰材料展览会”在北京新国际会展中心隆重召开。全国石材复合板专业委员会组织10家复合板企业首次联合参加了这次展会。
石材复合板行业经过4.5年的快速发展，首先在国际市场打开局面。而2008年的金融风暴的影响，在去年下半年开始对我们以出口为主的复合板企业打击较大。出口量大幅度下降。在前3.4年的时间，出口形势非常好，各企业都经常加班加点生产、无暇顾及国内市场的宣传和推广。致使一旦**外部形势的急剧变化便显得束手无策。造成国内市场仍处在萌芽时期。还有许多的设计师、装饰公司、甲方不了解甚至根本没有听说过石材复合板这种新型装饰材料。针对以上的形势和认识，石材复合专委会从2007年下半年就一直在倡导要认清国际市场的局限性。
在旺销国际市场的同时，要积极主动的宣传、培育国内市场，选择我们的终端目标客户进行推广，以便在国际市场出现变化时，国内市场能尽快地度过萌芽期进入成长期。
对于石材复合板这种新型装饰材料，在2004年首次在水头石材展亮相以来，引起同行较多关注。随着更多企业的加入和在以后的较多的石材展会上展出。石材行业的人士对其都有了较多的了解和认知。因为，从历届的石材展会的观众分类来统计，去参观石材展的观众约70%左右都是石材各行业的人士，而我们石材复合板这种新型装饰材料应该让更多的设计师、装饰公司和甲方了解认知，只有让他们认识、认可了这种产品，才能在第一设计方案阶段将其设计进图纸、进而才能由装饰公司采购应用。他们才是我们石材复合板的终端目标客户群。依着这种认识和理念，经过多次沟通和商议，石材复合板专委会组织全国10家重点复合板企业首次联合参加了北京国际建筑材料装饰材料展。
在展会期间，因展位布置得简洁、宽敞、具有很大的亮点，吸引了众多的眼球，参展的12位成员在展会上都非常忙碌。介绍产品、讲解产品性能特点、分发资料、交换名片、分装小样，来参加的观众，经粗略统计，70%左右都是设计师和装饰公司，他们中的很多人对这个产品还非常不了解，甚至是首次见到，因而非常感兴趣、提出了很多问题。资料和小样品，一天半几乎全部送完了，许多设计师和装饰公司留下地址要求后期再邮递给他们。
从首次参加装饰材料展的情况看，效果要比参加石材展好很多，但仍需要后期的积极业务跟进，通过电话、邮件、传真、递样，甚至重点客户的拜访，才能收到实质性的效果。以后，我们石材复合板专委会还将积极组织企业联合参加这类装饰材料展，甚至由设计师、协会主办的装饰，更多的与他们沟通、交流、设计作品展。这种方式既节约了各企业的参展费用和精力、时间，又收到了良好的效果。
在当前的形势下，只要瞄准终端目标客户。发挥联合团队的优势，主动出击，才能事半功倍，收获丰硕的果实。