嘉人访谈专刊：每月一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的跨境电商！
故事开始前，我们先看看一个关于跨境电商卖家心路历程的网络段子，可以说“很扎心了！”
回归现实，让我们看看本期《嘉人访谈》专刊中的主人公，讲述他的奇妙跨境事！
亚马逊自年开放对中国卖家的招商以来，已经进入了第9个年头，在过去的时间里，每年都有数以百万计的卖家进入这个平台，期望着能从当下的跨境热潮中分得一杯羹。小Y就是其中的一批95后新卖家代表，他也是我们孵化班的学员，今天给大家来说说小Y的故事。
“一脚踏入跨境圈，懵懂中慢慢摸索着成长。
我叫小Y，今年是我接触跨境电商的第三个年头，也是我进入亚马逊平台的第二个年头。
自从进入了跨境电商这个行业，感觉自己一直是在往前走，方向未知，前途未卜，年轻的冲劲和勇气支撑着我这段时间的低谷期。
确实，创业属实不易。创业的本质是新加入者与既得市场利益者的博弈。如果你的成功定义只是比上班工资多点,那创业的成功率至少高于50%,现在随便创业做点小生意,都可以月入过万。如果你的成功定义是月入10万,那就要动点脑子了,你得顺应潮流,得比别人多一分坚持，努力，还有运气。这样创业的成功率小于10%,不客气的说。
而我，为了这个目标已经坚持了三年的时间。
“与其担心未来，不如努力现在！
说说我的跨境经历：我的年龄不是很大，说前半生故事的话可能经历不够，但是要说起我的跨境经历，那可是有一箩筐的故事能分享。
01我是江西人，学在温州，我的性格也比较外向，遇见新鲜事物，总爱一探究竟。至于为什么进入跨境这一行呢？其实早在大三的时候，我就接触到了跨境电商平台。那个时候，身边的师哥师姐，已经有人靠着做电商实现了人生的梦想。而我，也正是从那个时候，开始有了自己的人生方向。
因为在学生会工作，认识了很多学长，加上自己也想对这个行业有更深层次的了解，所以经常主动利用业余时间去他们的公司帮忙做事。
说是公司，其实就是个民租房，几台电脑外加几张桌子，就是他们每天战斗的地方。我主要是帮着打包产品，外带贴标发货。每次将手里的活干完以后，我都会主动请缨去做些其他力所能及的事情，因为我心里清楚，我来这里帮忙的主要目的还是要学习跨境电商的运作。
“知道一件事情很容易，但从知道到做到，十万八千里。
02终于有一天，我得到了他们公司正式实习的机会，这时我才真正摆脱了只会打包发货的低级亚马逊菜鸟，算是一只脚正式踏入了亚马逊的大门。
在铺货公司工作过的朋友都应该清楚，作为铺货公司的运营有多么的机械和无聊，除了手速和打字技术磨练的更快了以外，实在找不出自己存在的价值在哪里。
于是我做出了一个大胆的决定，开始自己做店铺。我的亚马逊店铺是在年2月初申请注册下来的，刚开始，由于自己不懂运营，基本上亏光了我的启动资金，就在自己快要放弃的时候，迎来了转机。我自己很清楚，这转机不是从天而降，是我在过去的一年中，不断地思考总结，学习而来的。
“思路有亮点，想法很清奇。
首先，十分感谢麒麟阁的亚马逊系统化培训给我带来的帮助，这也是我上面所说的转机。
03选品——只有差异化才能取胜。试想一下，如果你上一个跟竞争对手差不多的产品，其他卖家的评论比你多，价格比你便宜（因为人家有供应商优势，这点后期慢慢说），作为一个消费者，为什么要买连评论都没有的产品呢，谁都不希望自己当小白鼠吧。
所以，想让自己的产品可以卖起来，就一定要找到差异化产品，比如人家大卖卖黑色的鼠标，你卖个粉色的，你再搞个PACK，鼠标加鼠标垫一起卖，这些就是差异化，产品看得多了，商机自然就来了。
孵化班的老师也经常说到，很多人都认为搜索结果超过一两万的就不要上了，其实根本不是，只要你上的产品有特色，你依然可以取胜，实现盈利。
“征途漫漫，唯有学习和奋斗。
04学习——亚马逊成功的唯一方法。因为在跨境电商公司实习过，所以自己的上手速度可能会比普通小白更快一些，亚马逊的基本技巧和流程我都已经比较熟悉，唯一欠缺的就是单独运营一个店铺的实践经验。
在这款产品还飘在海上的时候，我又一鼓作气的开发了几款产品，过程都很顺利，所有产品同属于一个大类目，所有产品也都陆陆续续地按时上线了。
“有几个人每天坚持学习了解亚马逊？有几个人这样每天坚持了还做不好亚马逊？
我也是完全懵懂地进入了亚马逊这个凭他，因为我就想找个机会赚到人生第一桶金，我什么也不懂得注册了店铺，照着淘宝买的十几块钱的视频上架了产品。想想最初那些个接触跨境电商的卖家，没那么多资源和培训支持，他们走的路必然不容易。
从19年一度血亏到20年初开始盈利，这一路走来，学习是改变目前现状的唯一方法，所以，那些想做亚马逊的人，别问“能不能做”之类的问题，先问问自己，即使现在不会，我要通过什么办法让自己学会？
我不算是一名合格的亚马逊创业者，甚至可以算是一名比较失败的创业者。但是世界就是这样，有成功的，就会有失败的。我少走了很多亚马逊的弯路，在这一点上我是幸运的。
虽然人生第一桶金已经赚到了，店铺的销售额也还在持续增长中，但我每天依旧打开亚马逊店铺，重复着那些已经重复了几百上千次的动作，不厌其烦。
人生的路还很长，我无法解析未来的不确定性，但我清楚自己选择的追求无限可能性的那个信念，需要付出百倍努力去实现。
成功最重要的因素，就是卖家的运营思路和决策
END.
写在最后，
今天的故事想告诉每一个正在坚持梦想的你：
每一段当下不易的过程，都值得用心体验；每一场际遇，都是人生最好的安排。
新的一年希望你能认真地“安排”全新的。继续加油，正在努力的每一位跨境人！
下期再见！
BYE！
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