邂逅曙光
年疫情的发展，国外消费者的消费方式在潜移默化中发生着改变，居家隔离让他们无法进行线下采购，而线上购物一下子成为消费者生活中的主流购物方式。这让很多中国传统外贸企业萌生了要转型做跨境电商的念头，张静就是这其中一个。“疫情倒逼我们企业不得不做跨境电商。但我们和跨境电商公司相比，虽然有较强的研发能力，但是对零售终端客户在产品使用上的体验的感知，却不如他们。我们不知道从哪个平台入手，也无法了解哪款产品能触碰到市场。”张静说。看到转型曙光，但不知道如何下手？面对困境，张静毫不犹豫报名参加了兰溪麒麟阁的孵化班。在兰溪麒麟阁的孵化班上，张静找到了答案。“做亚马逊！亚马逊的价值观以客户为中心，提倡客户把真实的购买体验留在产品的销售页面上，进而形成品牌。我对我们公司的产品质量很有信心。”张静说。在兰溪麒麟阁的建议下，张静加入了亚马逊大潮，开启了她的跨境远洋之旅。迎难而上
“从开店、选品、测款，麒麟阁的老师每一步都教得很细致”张静说，“很短的时间内，店铺的部分款式就小规模出单了。”这让她有了更大的信心。可是，随之而来问题又一个个接踵而至。“兰溪本身跨境人才就少，我们的运营人才都是自己从0开始培养，多亏了麒麟阁提供免费的培训，我们公司就从业务部抽了2位职员出来成立跨境电商部门，把人送到麒麟阁培训去了。”张静坦言。从产品文案到图片优化，这一切都是张静没有接触过的新事物。但是“迎难而上”始终是她的态度，“边学边摸索”是她踏实的做事风格。通过边学边摸索，张静一步步做店铺规划，及时调整产品线路，在麒麟阁老师的建议下，张静也注册了产品商标，短短几个月内，张静已经在亚马逊上传Listing30条，SKU多个。未来规划
“我们第二批新品也在发货路上。现在国外疫情回弹还是蛮严重的，目前我们就是内外两手一起抓。这是我们OEM代工类企业尝试转型2C工贸的一个机遇，我们肯定要竭力把握。种树最好的时间，除了十年前就是现在了。”END.◎案例：兰溪麒麟阁赵佳丽◎编辑：吴文娟◎校审：万青来
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